2023年年底，拿声基于行业观测、多次实地市集调研以及多个项目互帮，撰写颁布了2023年行业年度总结与异日预测。为赋能企业生长，2024年10月，拿声国际再度联袂WIIF改进论坛大会组委会，颁布《2024年包装饮用水行业生长趋向白皮书》。

　　一次性大包装、品类战、价值战……期近将过去的2024年，饮用水行业阅历了诸多转变与挑衅，同时也闪现出了壮大的生长潜力。本文，拿声国际将对2024年饮用水行业市集概略、市集动态实行年度总结，对行业年度热门合头词和消费者需求实行科学剖释，并对2025年及异日生长趋向做出预测！

　　2019年包装饮用水正在饮料类目标消费占比为34.9%，到2022年这一占比神速扩展到了39.4%，2023年占比闪现了稍许震撼占比为38.2%，估计2024年占比将再次回到 39%旁边（目前预测我国软饮料类目2024年出卖周围可达6801亿）。

　　凭据中研普华家产探讨院颁布的《2024 - 2029年中国包装饮用水行业生长远景及深度调研认识陈说》显示，2024年中国包装饮用水市集周围希望达2680亿元，同比增进约10.1%。且异日5年该市集周围将以8% - 9%速率安祥增进，估计2025年冲破3100亿元，成为我国软饮料最大细分市集。

　　正在住户壮健认识的降低、消费才干的加强以及对高质料糊口的探索等多种身分的驱动下，包装饮用水的市集周围一直扩展。加倍是正在都市区域，包装饮用水更是住户平日糊口中不行或缺的一局部。包装水行业异日生长势头格表强劲，拥有庞大的增进空间。

　　该条例由国务院常务聚会审议通过，于3月20日正式通告，自本年5月1日起实践。条例明了设立水资源刚性管造轨造，对峙以水定城、以水定地、以水定人、以水定产，优化河山空间开辟保卫格式，鼓励生齿和都市科学合理组织，构修与水资源承载才干相合适的今世家产系统。与包装饮用水行业合连实质如下：①怂恿胀吹节水、水处罚范畴配置更新，要点用水产物以旧换新，赓续提拔工业、农业和城镇糊口各范畴用水效果。②巩固用水收拾。③完备节水步调。哀求工业企业采用进步、实用节水本领、工艺和配置；将格表规水纳入水资源同一装备等。

　　国度计谋和条例是归纳考量了政事、经济、社会、情况等多方面身分而拟定的宏观筹备。不单着眼于当下的经济增进和社会安祥，还可能更具前瞻性地为异日的可赓续生长组织谋篇。于是关于企业来说，藏身国度策略是悠久安祥生长的根源。

　　2024年，稠密包装饮用水新品纷纷亮相。自然矿泉水赛道：农民山泉甲辰龙年生肖典藏版金龙水；怡宝露2024竹山风月典藏款；正大集团旗下品格自然矿泉水品牌“于是润”颁布12L大多庭装新品；润田翠推出12L大容量润田翠自然矿泉水（沏茶水）；黄河源推出“壹品泉”自然矿泉水；东方甄选正式推出「东方甄选自然矿泉水」；胖东来再度着手矿泉水营业，出品自有品牌DL矿泉水；依云官微布告推出依云饮用自然矿泉水运动款系列共３款；昆仑山矿泉水官宣推出昆仑山矿泉水运动款促销装；中国自然矿泉水的开创者崂山推出崂山古冰川矿泉水；江苏洞庭山矿泉水集团旗下的江南名泉品牌推出自然苏打矿泉水；年底，包装饮用水巨头农民山泉推出全新产物——长白山自然矿泉水，主打“一处长白山，供应全中国”；怡宝露“诗话暗码”典藏款也正式出炉。

　　自然苏打水新品一直：3月，【北大荒自然苏打水】上新5L大包装；“鸟巢水”推出296ml自然苏打水；飞龙雨推出自然苏打水产物“龙脉”，规格为550ml/瓶；酒饮同伙带领品牌印度洋说合苏打水品类巨头名仁出品印度洋自然苏打水；5月初，朴云思泉自然苏打水，新品上市；号称“河北版胖东来”的信用楼也推出自有自然苏打水产物；恒大冰泉推出自然苏打水新品；国货老牌隆力奇跨界推出自然苏打水新品——隆力奇饮用自然苏打水；开封三毛集团推出“莎士比亚PH9.5自然苏打水”产物。

　　效力性包装水饮用水家族再添新品：真氢络续推出分别包装、分别规格的富氢水产物；１０月，荣田RONGTIAN纳米富氢水新品上市；依都甘泉同步推出４款富氢水产物；四川·圣山蓝金重磅颁布自然低氘水新品；大溶低氘水推出国内第一款通过中医古法炮造而成的低氘水。

　　自然水／自然泉水／自然山泉水热度一直：华彬集团推出“神农明珠”系列自然泉水；中修集团联袂陇南康县当局合伙打造并推出陇山十九泉自然山泉水；农民山泉新上市19L一次性包装水，并跨界联名：与中国上市茶企澜沧古茶联名合伙推出了一款5L装定造自然水、婴幼儿水推出线条幼狗联名款；同一正在电商平台上架一款格泉自然水新品；“十万大山”饮用自然泉水2024年此后络续推出分别规格的产物。

　　著名大品牌带领纯清水品类生长：今麦郎黄渤代言版蓝标水正式量产，天下21家工场全部切换蓝标新包装；银鹭享喝水包装焕新；农民山泉正式推出绿色瓶装饮用纯清水；元气丛林杀入纯清水赛道，上线了元气丛林首款纯清水新品；海天跨界卖水，进军纯清水赛道；怡宝推出运动盖纯清水新品和本优新款包装水产物。

　　从2024年国内著名品牌新品来看，自然矿泉水还是是适当饮用水市集需求的大热点品类；清除包装升级换新身分，与客岁仅１款全新纯清水新品比拟，本年新品更多有４款，受到更多大品牌的眷注；自然苏打水行动壮健饮水品类，新品数目仅次于自然矿泉水；与客岁比拟，自然（山）泉水犹如是本年的一匹黑马，新品频出；效力性饮用水与客岁比拟也闪现了更好的生长势头。总体而言，从2024年包装饮用水新产物不难浮现，行业异日生长潜力无限！

　　其余，从价值看，2024年包装水价值（除效力性饮水品类表），确有下滑趋向，这与农民山泉上市纯清水、矿泉水新品，实行高质低价计谋密不行分。从产物规格角度看，非论是饮用水巨头照旧其他品牌，都尤其着重一次性中大包装水产物的开辟。

　　凭据拿声国研核心检索数据得知：2024年注册饮用水公司共7210家，与2023年5427家比拟，扩展了1783家。此中：山泉水公司共有672家；矿泉水公司共有837家；纯清水公司712家。与2023年相像的一大亮点是，仍旧有突出1/4的水企拥有国企或者当局后台。

　　自然矿泉水仍旧是水企的热点拣选，正在数目上与2023年441家新修矿泉水水企比拟，扩展了快要１倍。通过１年的生长，山泉水／自然泉水企业犹如有非常重围之势，拿声国际凭据市集履历认识出２点要紧由来：【１】山泉水适当消费者对自然、壮健的需求；【２】与自然矿泉水比拟，山泉水的开辟不需求采矿证，这正在很大水平上省略了企业的支拨本钱，低落了开辟难度。纯清水行动目前包装水市集不行取代的品类，仍旧拥有较高的投资入局时机。

　　2024年1-12月中国矿泉水工程新修项目约为617项，比2023年新修项目多63项。拿声国际通过检索和项目筛选得出：总修造工程项目中，矿泉水项目（包罗未获取采矿证的项目）占比约为35%；山泉水项目占比约为28%；纯清水项目占比约为20%；高溢价独特水质类（自然苏打水、低氘水、富氢水）项目占比约为10%，其他类约占7%。

　　自然矿泉水正在矿泉水工程总项目中，数目占比最高；山泉水新修项目仅次于山泉水，是异日生长的又一上风品类。不难看出，与高溢价独特水质饮用水品类比拟（自然苏打水、富氢水、低氘水），自然矿泉水尤其适当饮用水市集消费主流和生长趋向。

　　2024年，水企龙头品牌还是赓续加疾修厂的步调，大品牌企业农民山泉、华润怡宝、景田等纷纷投资扩修坐褥基地，加强企业的角逐壁垒。从大品牌扩修的坐褥基地来看，仍然缠绕水源地开展。洪量著名水企和新晋水企扩展坐褥基地，一方面反响出包装饮用水赛道踊跃的生长趋向，以及市集的生动度；另一方面也可能看出各大企业关于瓶装水市集的赓续看好。

　　凭据艾媒接头市集监测及探讨结果显示：消费者关于增加养分因素或拥有特定壮健效果的饮用水反响踊跃。别的，消费者正在拣选饮用水时，对水源地的眷注度也很高，水源的壮健和安闲性是消费者斟酌的苛重身分。

　　艾媒接头合于“2024年中国矿泉水消费行径考查”数据显示：正在“2024年中国矿泉水消费者喝矿泉水由来”的考查中，解渴行动消费者对饮用水的根本需求，占比最高（44.28%）；别的，水质好（41.84%）、价值相对优惠（41.09%）、可均衡人体酸碱度（39.96%）、富含矿物质（35.46%）等也是消费者拣选矿泉水的苛重由来。5个选项中，消费者对此中相合产物“自然、壮健、效力”的3个选项，眷注度都较高。

　　跟着消费需求的转变，包装水的利用场景也不再范围于平日解渴需求，而是向多元消费场景生长，此中沏茶、煲汤、办公等场景尤为非常。大包装，知足了消费者对多元化用水场景的需求。2024年开年，不少著名品牌便发轫发力大包装赛道，比方：于是润、润田翠均推出12L大包装矿泉水；农民山泉上市19L一次性大包装自然水；北大荒推出5L大包装自然苏打水。凭据尼尔森IQ零售探讨2312期数据显示：与2019年比拟，一次性大包装水4-9L规格出卖额增速到达了15%；10L以上规格出卖额增速到达了5164%，有力解释一次性大包装产物越来越受到消费者的青睐。

　　凭据尼尔森IQ调研数据得知：疾消品渠道线%，抖音疾手等兴味电商、微信幼秩序等私域电商，成为更多消费者的拣选。凭据鲸咨询数据显示，2024年一季度归纳电商平台（京东天猫淘宝）饮用水产物的出卖额已冲破了11亿元，同比客岁增进了20%。估计饮用水类目整年增幅可达45%。

　　从尼尔森IQ数据可知：疾消品线%；线%。由此得知：线下渠道还是是包装饮用水行业的主流出卖渠道，但线上渠道修造依然谢绝漠视。

　　2024年4月下旬，农民山泉推出绿瓶纯清水，以9.9元12瓶，每瓶低至1元以下的价值，神速颤动了包装水行业。怡宝、娃哈哈等包装水领军品牌也纷纷贬价以省略对产物的报复。2024年12月20日，农民山泉再度着手“自然矿泉水”品类，价值为18元15瓶，折合500mL矿泉水单瓶价值仅1.6元，粉碎了矿泉水售价3元以上的市集共鸣。从4月至今，不少品牌继续实行产物贬价促销，可能说，价值战简直贯穿了包装水行业的2024年。

　　①价值战行动一种常见且有影响力的角逐门径，背后是品牌对市集份额的激烈篡夺：价值往往会成为吸引消费者置备的合头身分之一。品牌通过低落价值，可能知足消费者探利落价比的心思需求，从而降低产物的出卖量和市集拥有率。

　　②价值战与企业长远生长息息合连：关于农民山泉、怡宝、娃哈哈等洪水企来说，拥有天下各地组织水源地、全部的渠道和营销计谋等上风和才干，于是局部产物选取价值战，对品牌的报复相对较幼。然而关于中幼型水企和幼品牌而言，贬价大概短期内神速霸占市集，长远来看，过低的价值可以会对品牌现象和产物格料变成负面影响。

　　③价值会影响消费者的品牌虚伪度和置备频次：当价值成为置备决议的要紧身分时，消费者很有可以转换品牌。据市集调研数据显示，当矿泉水价值低落时，消费者的置备量均匀扩展了约20%。

　　②价值战是一场涵盖多方面的深度博弈，且并非深远之计，一朝市集角逐回归理性，缺乏改进才干、品牌修造、渠道计谋等焦点角逐上风的企业，将陷入窘境难以生长。

　　③不管是胖东来照旧农民山泉推出的自然矿泉水，都为消费者带来了极具“性价比”和“质价比”的产物，低价高质完备逢迎了消费者的预期，由此猜度：2025年自然矿泉水品类很或许率会迎来产生式的生长。

　　从2024年新品盘货中可知，大包装水新品数目占比约为1/3；从1月初至今，不管是大品牌农民山泉，照旧地方品牌润田（润田翠）、黄河源，都正在发力大包装水赛道。

　　① 知足多元场景需求：对独居青年/家庭/办公等消费群体而言，对沏茶、煲汤、集适用水等多元、壮健用水的场景需求越来越高，一次性大包装水规格、品类稠密，可能知足多人同时饮用的需求，省略置备次数，拥有极高的便捷性。

　　②量大实惠性价比高：跟着“性价比消费”的振兴，消费者越来越着重产物的性价比，探索以更实惠的价值置备到更多的产物。大包装水适当了这一消费趋向，以量大低价知足了消费者对性价比的探索。

　　③渠道的便捷性：电商和表卖教育了线上消费习性，年青人更习性于线上购物。一次性包装水的生长，与互联网相贯串，营造了新的出卖情况和出卖渠道。非论是线下的商超、伉俪店、方便店，照旧线上的电商、美团、京东等，都为消费者供给了更多的消费拣选。消费者既可能拣选直接到店置备，也可能线上置备配送抵家。线上购物，成为大包装水的苛重消费方法，一次性大包装水，拥有尤其便捷的出卖渠道上风。

　　④深化产物SKU，加强角逐力：关于企业而言，扩展产物线，多元化的产物计谋可能知足更多消费者的需求，攻克更多市集份额从而加强市集角逐力。

　　需求会催生市集，大包装水正在多元利用场景和性价比消费的双重胀吹下，将迎来杰出的生长态势。异日，一次性大包装水市集的角逐将尤其着重产物的分歧化和特性化。品牌需求持续深化产物SKU，从规格、水源、包装策画、效力等多个维度实行改进和优化，以知足消费者一直转变的需求。同时，跟着消费者对壮健和品格的探索一直降低，拥有高品格、特性效力和特性化策画的产物将更受市集迎接。

　　2024年，包装水市集的品类战涌现出激烈且多元化的态势。自然矿泉水自始自终涌现出白热化的角逐态势；自然苏打水赛道也不示弱；纯清水品类也常常掀起波涛；富氢水、低氘水等效力性饮用水与客岁比拟，新品数目也有所扩展。

　　① 消费者需求驱动品类多元化：跟着消费者壮健认识的一直降低和消费见解的更改，他们对包装水的需求不再仅仅范围于解渴，而是尤其眷注水质、养分因素、口感等多方面身分。对壮健和品格糊口的探索催生了分别品类包装水的发生。

　　② 品牌寻求分歧化角逐上风：正在包装水市集角每日益激烈的后台下，品牌为了正在稠密角逐敌手中脱颖而出，纷纷通过拓展品类来寻求分歧化角逐上风。比如，农民山泉的锂矿泉可能知足中晚年人的用水需求；怡宝运动盖纯清水知足体育场景下的饮水需求；婴幼儿水更适合婴幼儿体质和饮水需求。通过推出新的品类，品牌可能吸引分别需求的消费者群体，扩展市集份额。

　　③ 市集细分与精准营销的需求：包装水市集的消费者群体广大且需求多样，通过品类细分，品牌可能更精准地定位主意市集，知足分别消费群体的特定需求。

　　① 胀吹行业改进与升级：2024年包装水市集的品类战促使各品牌一直实行改进和升级，这种角逐态势将胀吹全盘包装水行业向更高质料、更多元化的倾向生长。

　　② 品类战的激烈角逐使得市集资源进一步向上风品牌集结：那些拥有壮大品牌影响力、改进才干和渠道上风的企业，将正在品类战中攻克有利位置，取得更大的市集份额和生漫空间；而少许缺乏角逐力的中幼企业和幼品牌，可以会正在这场激烈的角逐中渐渐被落选出局。

　　跟着消费者对品牌认知度的提拔，包装水行业的领军企业将通过品牌修造和市集营销计谋来篡夺市集份额。品牌之争不单仅是产物的角逐，更是品牌现象、信托度和虚伪度的比赛。别的，品牌的影响力还能帮帮企业正在渠道拓展、价值拟定等方面具有更大的线 “壮健水”升级之战

　　消费者对效力性、壮健性饮用水的需求增进要紧是因为壮健认识的提拔、今世糊口节律的加疾、有用的市集营销计谋、产物改进以及年青消费群体的驱动。跟着消费者对壮健眷注度的升级，“壮健水”产物也将进一步升级（将以品类战的形态涌现

　　价值战并倒霉于全盘包装水行业的深远生长。跟着原资料本钱、运输用度和环保哀求的扩展，包装水的价值可以会涌现上升趋向。异日，高端水和日常水的价值差异可以会进一步拉大。

　　从2024年新品盘货和修厂名录不难浮现，不管是自然矿泉水、自然苏打水品类，照旧龙头品牌修厂组织，都是缠绕水源地开展。优质水源地是包装水企业的焦点角逐力之一。跟着水源新政和水资源开辟等计谋的实行

　　跟着数字化、物联网本领的生长，“数字化”收拾将正在包装水行业的各个合节中表现苛重影响：从坐褥、供应链收拾到市集营销和消费者互动。比如，通过智能配置及时监控水源地水质

　　包装水企业需求查究跨界互帮之道，以拓展市集。比如：自然苏打水与白酒行业互帮；自然山泉水等沏茶水与茶家产联动；母婴水与婴幼儿市聚会作等。这种跨界互帮升级不单可能扩展产物多样性，还能跨行业提拔品牌的市集渗入率。

　　2024年农民山泉等饮用水龙头品牌锁定大包装水市集，润田、北大荒、鸟巢水、正大于是润也赓续深耕家庭饮水场景。跟着消费者对壮健饮水越来越高的探索和多元化的消费需求，家庭饮水市集的周围还会赓续扩展，同时，这也将反哺一次性中大包装水赛道的长远生长。

　　异日品类和水源地之争仍会赓续较长光阴。拿声国际，永远勉力于为饮用水行业同仁涌现最确实、最全部的行业资讯。通过对2024年行业的梳理和异日趋向的认识，咱们盼望能为行业从业者、投资者以及高大消费者供给有代价的参考。饮用水行业的生长永不止步，拿声国际也将正在异日，赓续眷注行业动态，为大多带来更多有代价、长远的解读和认识！